Um Livro de Cinco Anéis – Parte I

Começarei agora a falar sobre outra grande obra de estratégia: Um Livro de Cinco Anéis de Miyamoto Musashi, o mais notável e sábio dos samurais japoneses. Na obra ele destaca a importância da perseverança, da capacidade de iniciativa e do autoconhecimento para a conquista da vitória.

Os cinco livros (da Terra, da Água, do Fogo, da Tradição (Vento) e do Nada), abordam acima de tudo a sincronia da noção de tempo para se alcançar o sucesso. É preciso ter feeling, saber a hora certa de agir. É preciso que tudo esteja em sincronia, assim como os elemtnos da natureza ou as engrenagens de uma máquina.

“Tudo é sincrônico. A sincronia do tempo na estratégia não pode ser dominada sem uma dedicação efetiva e prática.”

“Desde o princípio, você precisa conhecer a aplicabilidade do tempo para cada situação e, em meio às coisas grandes e pequenas, aos ritmos lentos e rápidos, encontrar a sincronia necessária.”

“Se há um Caminho que compreende o espírito de não ser derrotado, de se desenvolver e de conquistar honras, esse é o Caminho da Estratégia.”

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Sem comentários.

Gestão Estratégica de Pessoas

GESTÃO ESTRATÉGICA DE PESSOAS busca (ou pelo menos tenta) entender o ser humano e como devemos lidar com ele. É aconselhável para todos que precisam lidar com pessoas de alguma forma.

Por mais imprevisível que as pessoas sejam, todas possuem alguns padrões que lhes são inerentes. O objetivo deste curso é aprender como usar esses padrões de forma que possamos identificar quais caminhos devemos seguir.

O curso tem duração de doze horas e inclui os seguintes módulos: Como Influenciar Pessoas, Técnicas de Negociação, Liderança e Gerenciamento de Equipes, Comportamento do Consumidor. Tudo intercalado com filmes, cases e exercícios práticos.
Caso tenha interesse em realizar este curso, entre em contato. Obrigado.

Atenciosamente, Celso.

O Livro de Mestre Shang – Parte III

“As gerações passadas não seguiram as mesmas doutrinas; então, qual antiguidade deve-se imitar?”

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Quantas vezes você já deixou de lado alguma idéia sua com medo de que desse errado? E por que? Porque você nunca viu ninguém fazer? O que é o correto? Por que devemos basear nossas decisões em estruturas já existentes? Se buscamos referências no passado, qual o passado mais correto, sendo que há mudanças de geração para geração?

Muitas vezes já vi chefes falando para seus subordinados que a idéia desse último não fazia sentido porque nunca havia sido feita antes. Era melhor basear as ações a serem tomadas em modelos já existentes e que são sucessos. Mas espera um pouco: antes desses modelos virarem sucesso eles foram desconhecidos. E por que esse novo modelo proposto pelo funcionário não pode dar certo também?

A maioria das pessoas tem medo do novo e buscam sempre uma referência no passado para se tranqulizarem e se encorajarem. Mas em qual geração devemos buscar um porto seguro? Na geração dos nossos pais? Dos nossos avós? Na idade média? Como podemos saber qual geração fornece as melhores referências se cada uma delas foi tão grande que conseguiu mudar e se diferenciar das demais?

Referência sempre é bom, mas não deve ser um fator de limitação para nossas ações. Ela pode influenciar, mas não devemos deixar nossas idéias de lado apenas porque não encontramos referências no passado. Por isso persista e siga em frente. Quem sabe sua idéia não será a referência para as gerações futuras?

Brainstorm 01

Pense em termos de resultado que você quer e trabalhe de trás para frente como por exemplo, se você quiser aumentar seu salário. Faça a seguinte pergunta: O que faria um patrão dobrar seu salário?

Outro exemplo: Você quer aumentar as vendas. Se você fosse um cliente, por que você compraria de você ? O que te levaria a comprar seu produto ou serviço?

O Livro de Mestre Shang – Parte II

“O estúpido não entende o acontecimento depois que ele ocorre, mas o sábio o vê antes mesmo que se delineie”

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Nesta passagem de O Livro de Mestre Shang podemos perceber a importância da visão do líder para o bom andamento da empresa. Muitas pessoas creditam incertezas ao futuro falando que ninguém sabe o dia de amanhã. Mas um bom líder, um bom empresário, consegue identificar ao longo de um período, dicas de qual será a próxima tendência. Basta ficar atento aos sinais de mercado. E como isso pode ser feito? Basta estar antenado com seu mercado de atuação, acompanhar notícias diariamente, ficar de olho nos concorrentes para ver que rumo eles estão tomando, perceber fatores externos que podem influenciar no mercado, ou até mesmo, modificar intencionalmente criando novas tendências.

Ninguém pode garantir ao certo o que acontecerá no futuro, mas ficando atento aos detalhes do presente, podemos começar a ter uma idéia para onde estamos caminhando. E percebendo isso, cabe ao empresário ir se preparando para não ser pego de surpresa. Guarde um período do dia para acompanhar o mercado e verificar tendências. Participe de feiras e eventos na área, geralmente eles trazem as novas tendências de mercado. Seja proativo e não espere o futuro sentado na sua cadeira. Esteja preparado!

O Livro de Mestre Shang – Parte I

“Dizem que aquele que hesita em agir nada realiza, e que aquele que hesita nas decisões não recebe nenhum mérito”

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Esta obra foi elaborada numa época de falências das organizações instituídas durante os Estados em Guerra (403-221 a.C.) e aborda a visão de se governar sob o império da lei. No mundo corporativo, podemos aplicá-la a empresas em crise e que apresentam um crescente fase de Downsizing. Ela demonstra bem como colocar “ordem na casa” e focar as forças dos funcionários para a superação dos problemas.

Nessa primeira citação apresenta-se o clássico problema de hesitação em realizar ações. Muitas vezes é preciso tomar decisões que afetam bastante o andamento da empresa. Mas se uma ação mais drástica deve ser tomada, que assim seja. Avalie os resultados e elabore um bom planejamento para que não exista muitas coisas fora do controle. Se cabe à você tomar tal decisão, tome-a. Faça da forma mais consciente e sem se deixar levar por pressões e nem emoções. A diferença entre obter o sucesso ou não é muito pequena. Vá consciente e procure fazer seu melhor possível. Afinal, se cabe a você tal decisão, é porque você mostrou competência, então faça acontecer!